中山龙腾起重搬运公司这个单位怎么样之二十七--如何弄清客户的需求
股票经纪人:“您以往投资的情况怎么样?”
“您的投资目标是什么?”
提出这一类问题的目的就是为了调查顾客的A is需求。
并且使谈话进展祥和。当然.顾客说的话也有助干你确定推销该从哪个方向入手。
然后，你就可以提一些细节性的问题.以便深入到具体的项目上去，下面这些例子就是紧随笼统问题之后出现的细节性问题，计算机公司代表:“您现在的系统有什么样的问题?”
“您现在的系统处理工薪单需要多长时间?”
“您希组您的计算机能为多少个工作站服务?”
“您的工厂资金周转率是多少?”
保险代理人:“您当时是如何买下现在的保险额的?”
“您现在付多少保险费?”“您对退休有什么计划?”
股票经纪人:“您的有价证券投资额有乡火.
‘股票经纪人:“您的有石家庄叉车租赁价证券投资额有乡，
“您对所谓的热门股票有汗么想法?”
“您认为交保证金买股票怎么样?”
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